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发行]拓日新能首次公开发行股票招股意向书(三)

2019-11-07   来源:本站原创    点击量:

  本公司产品按大类可以分为太阳能电池芯片及组件类、太阳能电池应用产品及供电系统类两大类,其中太阳能电池芯片及组件类根据不同的制造工艺路线可以进一步细分为非晶硅太阳能电池芯片及组件和晶体硅太阳能电池芯片及组件。

  与国际主流生产商相比,本公司产品无明显差异,除UNITED SOLAR的不锈钢衬底非晶硅太阳能电池外,各生产商产品基本上可以互换。世界非晶硅太阳能电池主要厂商技术和产品比较如下(以下数据摘自德国PHOTONE杂志,):

  从制造技术上看,非晶硅电池主要的工艺路线有三条:一是以美国UNITEDSOLAR为代表的多结多带隙(硅锗合金)柔性太阳能电池路线,二是以德国Schott(原名RWE)为代表的多结单带隙(硅硅叠层)路线,三是以日本KANAKE为代表的非晶微晶异质结路线年以来先后研发出第一和第二两条路线,目前正在研发第三条工艺路线,同时正在研发不锈钢衬底工艺路线。这些工艺路线所生产的非晶硅太阳能电池已经获得了市场的认可,他们的共同特点是电池衰减率明显降低,但仍然维持了非晶硅低成本的主要优点。

  相对于国际同行业规模厂商,本公司的主要特点是自行研发、制造太阳能电池生产设备,目前使用的生产设备自制化程度高达70%以上,核心技术均是自主研发,可以根据市场需求及时研发新产品,具有较大的主动性。

  全球能够生产晶体硅太阳能电池的厂商较多,国内主要制造商有无锡尚德太阳能电力有限公司、保变英利新能源有限公司、中电电气(南京)光伏有限公司、江苏林洋新能源有限公司、晶澳太阳能有限公司等,这些企业全部生产单晶硅或多晶硅太阳能电池芯片和组件,各生产商的产品基本上可以互换,但制造水平和合格率存在较大差异。从制造技术上看,由于晶体硅太阳能电池是成熟技术,各企业大同小异。

  目前,本公司在晶体硅太阳能电池领域并不占有太多优势,但本公司是第一条全国产设备拼装组成的晶体硅太阳能电池生产线,其中相当多的部分为本企业自制设备,同时本公司已经与相关企业、大学合作攻关低成本多晶硅制造技术,有可能拉通整个产业链,仍然具有较强的竞争潜力。

  本公司太阳能电池应用产品包括三个方面:非晶硅光伏电池幕墙、太阳能电站控制系统及软件、太阳能民用消费品。其中非晶硅光伏电池幕墙已经获得联合国工业发展组织“2006年度全球可再生能源最具投资价值的十大领先技术——蓝天奖”,这是迄今为止我国可再生能源企业获得的最高荣誉,该项技术也列入了《建设部“十一五”可再生能源建筑应用技术目录》;太阳能民用消费品是本公司坚持太阳能产品民用化线路,减少对国家政策依赖的主要措施。

  公司设专门的采购机构和专职采购人员,统一负责各部门的物料需求。各部门需要采购时须首先提交采购申请,由部门主管审核后转交采购部门;采购部门根据物料的名称、数量、技术要求等指标选择合适的供应商,拟定采购合同;质检部门对来料检验合格后,仓库验收;财务部按照采购合同的结款方式审核付款。

  随着制造工艺的不断提升,许多本土供应商的产品质量已完全符合公司的技术要求,如:包装、电子元器件、五金、塑胶等。采用本土供应商在节省运输费用、缩短采购周期的同时也降低了采购成本,并且在售后服务方面也得到了更有利的保障。

  在信息技术迅猛发展和世界经济全球化的形势下,公司凭借网络优势广泛发展国际知名供应商,如:美国PILKINGTON公司、美国AFG公司等,为产品的质量及性能打下坚实的基础,使产品更具国际竞争力。

  公司主要采取以销定产的生产模式,根据客户订单安排生产计划,生产分为前工序和后工序,前工序太阳能电池制造采用大量的机器设备进行连续、自动化生产,后工序太阳能电池封装和太阳能消费品制造采用流水线生产,使用较多的工人。公司从玻璃加工、导电玻璃制造、太阳能电池镀膜、太阳能电池芯片制造、太阳能电池组件制造、太阳能装备制造、模具制造到太阳能民用消费品制造,形成一条龙式生产模式,生产主要集中在公司本部。

  本公司的销售模式为直销模式,公司的产品销售有三个特点:①公司80%以上的产品都出口国外,国外客户通常是通过电子邮件或传真方式订货,公司收到订单和汇款后组织发货,订货风险较小;②公司的长期客户多达100多家,比较分散,单个客户单次订单金额较小,但订单数量多。③本公司的产品为太阳能民用产品,广泛运用在居民个人、居民家庭和企业电站等民用单位,但本公司没有直接的零售网络,销售客户主要为世界各地的经销商或连锁超市。目前的销售客户可分为以下三大类:

  ①普通经销商或生产厂家:是指国内外生产、经营太阳能应用产品的普通贸易商或生产厂家。它们通过公司网站、环球资源网站、杂志或者参加国外展览会、香港电子展、广交会等了解到TOPRAYSOLAR品牌的太阳能产品后,与本公司接触洽购业务。本公司对所有普通经销商均不提供赊销,出货前付清全部货款。产品的销售流程一般是:推介产品→客户询函→报价→订单→收30%左右的预付款→生产计划单→生产、检验、入库→收70%的货款→发货。

  ②区域性经销商(北美地区—Transworld、南非——河南省轻工业品进出口集团有限公司):是指某个国家或某一区域的经销商购买TOPRAYSOLAR的太阳能产品后,为保证其供货来源和在当地销售市场的相对稳定,要求和本公司签订某一区域的、一定时期内的、一定销售数量的独家经销权协议,即由经销商自己负责和承担TOPRAYSOLAR产品在该区域的宣传、推广和销售费用,本公司保证不将同类产品再直接销往该区域的其它客户,如果该区域的其它客户需要购买TOPRAYSOLAR产品时,本公司即介绍其从该区域的经销商处购买,实际上是本公司在某个国家或某一区域的特定经销商。

  目前,本公司对北美地区经销商—Transworld的付款方式为T/T(telegraphictransfer电汇)结算,出货前付清80%左右的货款,并给予10万美金的货款信用额度。即如连续下单,允许有10万美金的货款余额在出货后迟付,但不随购买数量及金额累加;如没有连续下单,从最后一批出货日期算起一个月内付清10万美金

  非晶硅太阳能电池的主要原材料为玻璃、铝材、硅烷等各类气体,晶硅太阳能电池项目的主要原材料为硅片和各类气体,主要由公司采购中心向国内外规模较大的供应商采购。多年来,公司已与多家国内外供应商建立了共同发展、有什么纠正笔画的软件吗!相互依存的战略伙伴关系,能够保证原材料的稳定供应。

  硅片主要向国内企业采购;钢化玻璃主要由国内企业万业隆实业提供,导电玻璃主要由美国公司道森国际(DAWNSON INETERNATIONAL)和美国AFG玻璃集团提供;硅烷主要由上海艾普科、江苏林德、香港气体提供,其他各类气体由深圳本地区多家企业提供。

  生产过程采用安全环保处理设施,工业用水主要是设备冷却用水,工厂区大气环境质量可以达到(GB-3-95-1982)标准,地面水环境质量可以达到(GB3838-1988)标准,生活污水排放达到(GB8978-1988)标准。公司于2006

  公司在太阳能电池制造设备的设计和制造方面实力雄厚。公司能够设计和制造非晶硅太阳能电池成套设备,目前生产线%,包括二氧化锡透明导电膜沉积设备、等离子射频辉光放电设备、532纳米激光器、1064纳米激光器、真空蒸发镀铝设备、磁控溅射连续镀铝设备、真空层压设备以及其它辅助设备,公司能够承接3平方英尺到15平方英尺非晶硅太阳能电池生产线。同时公司能够设计和制造大多数晶体硅太阳能电池生产设备,包括硅基片处理设备、烘干甩干设备、等离子刻蚀设备、高温扩散设备、合金共烧设备、PECVD沉积氮化硅设备,公司能够承接200毫米直径以内晶体硅太阳能电池生产线、首次公开发行股票招股意向书


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